开展专业化重组整合，搭建电子信息产业发展平台
成功开发高精度三轴温控转台
7000PCTC双燃料锅炉首制GVU研制成功
成功研制新型方舱防护卫生单元
记者 王进 特约记者 王小英
中国船舶集团有限公司旗下中船九江海洋装备(集团)有限公司自实施全面实体化改革以来，坚持“全面推进实体化改革，实现高质量发展”的主线，打造和完善“战略+运营”的实体化改革管控模式，推出以“五个统一管理、四个中心建设”为主要内容的改革举措，推动全面实体化改革进入快车道。
进入改革“深水区”，中船九江公司聚焦重要领域、关键业务，系统打造研发、营销、财务、采购“四个中心”，经济运行稳中有进，质量效益日益提升。今年前三季度，该公司经营净利润、新签合同额、营业收入同比分别增长267.3%，17.5%、2.5%，成本费用率同比下降1.64个百分点，为完成全年目标任务打下了坚实基础。
科技创新引擎动力增强
中船九江公司作为中国船舶集团旗下重要的船舶配套机电设备研制单位，勇担集团科技创新重任，聚焦科技创新驱动产业发展。自2020年7月正式组建研发中心以来，该公司坚持以关键核心技术自主可控、产品竞争力持续增强为目标，以关键核心技术攻关为抓手，开展关键核心技术攻关、重点产品研发、科技项目申报等工作，取得了积极成效。
目前，中船九江公司协同研发体系已初步建立。通过厘清职责定位、优化组织架构，新组建的研发中心主要负责牵头开展前瞻性技术研究、重大项目申报、重点新产品研发、重点主导产品关键技术研究等工作，各单位的技术部门主要负责各自领域产品设计及技术升级、工艺设计及升级、技术支持等。
组建之初，研发中心便开展了主营产品关键核心技术梳理工作。以产品质量提升、科技创新能力增强、关键核心技术自主可控为目标，研发中心对主营产品市场及产品（技术）优劣势对标分析，梳理了主营产品核心关键技术，制定了关键技术近期、中期突破目标，编制了主营产品关键技术突破计划。
研发中心统筹科技研发相关资源，在关键核心技术及核心部件研发领域硕果累累。其已完成了国产化船用火灾报警控制系统研发，解决了消防产品国产化率低和误报率高的问题，经评审技术水平达到国内领先；开展了对标康士廉火灾报警控制器技术对标分析，完成了新一代模块化火灾报警控制器项目立项并有序推进；开展了对标海德汉高精度角度编码器技术对标分析，完成了高精度一体化同步器项目立项、全套设计图纸、文件输出，正在开展样机装配及调试工作；开展了基于电流反馈的转位机构锁紧控制技术研究，理清了锁紧电流对锁紧可靠性的影响规律，实现了锁紧机构锁紧力精确控制；开展了烟温复合探测器关键核心技术研究，完成了烟温复合探测器项目立项并正在有序推进。
研发中心聚焦重大科研专项，协同公司科技部完成江西省重大科技研发“揭榜挂帅”项目《海洋油气开采平台高压高可靠大容量光电滑环系统关键技术研究》，并顺利通过现场评审与考察，预计可获得1000万元财政支持；完成九江市《智能船舶火灾探测报警系统研发》项目申报，获得江西省和九江市政府共100万元科研资金支持；协同江西中船航海仪器有限公司、江西朝阳机械有限公司完成与海神公司联合申报工信部项目《新一代轻量化方舱式医疗救治系统项目》，并成功中标；协同中船九江锅炉有限公司完成中国船舶集团自主可控项目《天然气焚烧装置》和《双燃料锅炉》申报，获得经费1320万元；协同江西朝阳完成中国船舶集团旗下第七○一研究所《典型标准化住舱内装方案优化研究》项目申报，并成功中标。
研发中心以产品质量提升、科技创新能力增强、关键核心技术自主可控为战略目标，以“科技创新中心”“科技管理中心”为职责定位，充分发挥现有平台与资源优势，统筹开发建设，为有效解决技术攻关合力不足、产品集聚效应不强、科技创新能力不足等问题找到了突破口，带动了中船九江公司整体创新体系能力的提升。
营销效率效益持续提升
要推动实体化转型和高质量发展，持续深化营销体制改革势在必行。以“整体运作、分级开展、信息先行、规范建设”为经营指导思想，中船九江公司确保营销团队目标正确、规范有序，实现“以最小的资源投入，赢取最大效益回报”的运营需求。
“片区+项目”的经营模式改革，是营销管理体制改革第一步。通过出台《九江公司片区经理营销工作细则》，中船九江公司强化了两级营销工作联动机制，明确一级片区经理和二级片区经理不同顾客、项目的责任、权利分工。
同时，中船九江公司还编制了一系列工作标准，规范营销人员和经营点管理。比如，《营销中心一级片区经理行为规范》从形象礼仪、接人待物、工作纪律、安全与保密等方面，严格约束和规范一级片区经理行为。根据新的工作机制，中船九江公司围绕“重要”“关键”任务及配套项目建立经营任务信息清单；建立两级顾客管理清单，制定顾客拜访计划；围绕主要产业板块重点领域，按照“核心”“重要”“一般”三类管理原则，优化营销资源配置，规范顾客梯次管理。
在营销队伍建设方面，中船九江公司优化了营销人员用工总量，通过“线上+线下”学习方式，开展了主要产品普及型培训，加强经营队伍对产品的了解。该公司还在总部层面成立了卫勤、CFA项目组，全面统筹重点新兴产业培育开发项目管理。
2021年，通过对营销体系（中心）营销模式、人员结构、岗位职责、运行机制等进行调整，中船九江公司初步形成了以经营点常驻城市为中心辐射周边，工作地点集中、信息管理集中、工作机制统一、客户管理统一——“两集中两统一”经营工作机制。当年，该公司营业收入、新签合同额均实现同比增长。
2022年，随着经营信息管理、经营网点管理、片区经理工作规范不断深化和加强，中船九江公司整体经营的效率和效益不断改善，经营队伍逐步走向精干高效，客户梯次日益规范，经营接单总体保持较快增长。为了建立更加完善并贴近市场化的分配体系，最大限度发挥两级公司市场开拓潜能，激发全员营销活力，中船九江公司于今年7月正式出台了《九江公司营销人员薪酬激励办法》，建立了“底薪+绩效提成”的基本分配模式，确定了中船九江公司营销人员业绩提成工资分配标准。截至9月底，在经营人员数量精减23%的情况下，新签合同额同比增长17.5%。此外，继中标工信部国家重点科研项目“新一代轻量化方舱式医疗救治系统项目”后，该公司又签订两套轻量化方舱合同，年内有望实现新签合同额4000万元。
向现代集约化财务管控转变
改革发展进入新阶段，对财务管理工作提出更高要求。中船九江公司统筹建立的财务中心以打造管理创新型、价值创造型财务为目标，努力推动传统分散型财务管理向现代集约化财务管控转变，以财务集中管理改革助力公司高质量发展。
以提升会计信息质量为目标，构建财务管理制度体系。按照中船九江公司一体化管理要求，财务中心制定下发了20余项全级次财务管理制度，通过统一的制度建设，实现了资金、业务审批流程和标准的统一，会计核算方法的统一，会计信息的真实性、准确性、完整性进一步提升，会计核算监督职能和决策支持作用进一步增强。
以开源节流为目标，构建全面预算管理体系。中船九江公司财务中心全面贯彻“基于盈亏平衡、确保目标利润”的目标利润倒逼法管理理念，事先算赢、先算后干，编制2022年管理会计口径全面预算报告，引导各单位一企一策量化目标，合理确定业务量、人工成本、各项成本费用，将预算管理覆盖整个业务链，积极推动落实调整产品结构、争取财政支持、降低固定成本和变动成本等“开源节流”举措。2022年上半年，该公司实现两利三率指标“两增一控两提高”，其中利润总额、净利润同比稳步增长，成本费用率同比压降1.56个百分点，净资产收益率同比提升0.61个百分点，全员劳动生产率同比提升36.4%。
以价值创造为目标，构建精细化成本管理体系。为有效应对中船九江公司成本管理基础薄弱的问题，财务中心围绕“管理要求系统化、管理目标精细化、管理方法专业化、管理岗位专职化”的“四化”原则，制订了精细化成本管理实施方案。聚焦相关重大项目在对外报价、成本策划、预算控制、成本归集等基础工作上的问题，财务中心编制了项目成本谋划指导意见和谋划模板参数，全面推行报价成本、目标成本、实际成本“三表合一”，规范成本管理数据的收集、记录、传递、汇总和整理，确保成本基础信息真实、完整。
以资金风险防控为目标，构建资金安全管理体系。财务中心合理安排资金平衡预算，防范资金收支风险，并为成员单位提供过桥资金和票据置换业务，实现中船九江公司资金循环周转顺畅，保证资金链安全。另外，财务中心制订“两金”专项治理工作实施方案，对各单位“两金”清理清查工作中存在的问题逐项开展分析研讨，开展清仓利库处理呆滞库存和生产废料，有效避免了资金管控风险。
以一专多能为目标，打造高素质财会队伍体系。通过招录、竞聘上岗、内部培训、自学考试取证等措施，财务中心取得中级以上职称人员同比提升12%，人员素质结构得到调整优化，财务管理专业能力有较大提升。目前，财务中心基本实现一人多岗、一岗多能，多数人员同时负责多个法人主体的财务会计业务，工作质量和效率得到明显提升。
构建物资采购管理新体系
实施集中采购，对中船九江公司全面实体化改革和一体化发展具有十分重要的意义。2021年4月，该公司围绕物资采购领域实体化改革一体化管理工作推出了系列重大改革举措，按照“有利于降低采购成本、有利于提高采购效率、有利于防范廉洁风险”的原则，建立了集中统一规范化的采购管理制度体系，实现了中国船舶九江地区物资采购管理集中和采购业务集中，建成了中船九江公司历史上首个全新的物资采购平台。通过努力，该公司物资采购工作的规范性、专业性明显提升，采购效率效益得到显著提高，廉洁风险管控更加有力。
中船九江公司建立了统一、标准化的供应商管理流程。所有供应商均上线注册，实现供应商线下审批和电子商务平台线上动态管理保持一致。供应商考核结果在自动化办公系统进行公示，2021年度准入59家，退出82家，剔除不合格供应商7家，因质量问题、重大失信、交付严重脱期的供应商被纳入“黑名单”。
立足保供应、保服务、降成本，中船九江公司着力打造稳健供应链体系，与供应商形成长期稳定共赢的合作关系。截至目前，中船九江公司对电子元器件、阀门、钢瓶、标准件、油脂油料和工业气体等物资签订年度战略/采购协议70份，由供应商代储按需按时分批供货。
与此同时，中船九江公司大力推动物资调剂、标准化设计和国产化替代协调联动工作。一方面，建立仓储物资调剂、结算制度，完成多项物资在各单位之间调剂使用和结算，2021年以来，物资调拨结算金额超60万元；另一方面，推动各单位开展标准化设计工作机制，压降非标设计物资订购成本。同时，该公司加强单一来源物资的管控，使2021年民品单一来源比例较上年压降10.6%。国产化替代工作机制也已逐步建立，将持续以国产物资替代进口物资。
改革后，中船九江公司的档案管理工作也更加规范。采购合同、询比价、审价表、合同评审表、相关说明及协议、审价会等全过程资料均纳入采购档案管理，采购档案资料标准化管理。截至目前，采购中心共签订集采合同近5000份，已全部归档。供应商档案资料也已推行标准化管理。此外，该公司建立了物资采购监督管理联动机制，实现了对物资采购过程监管全覆盖。
中船九江公司在物资采购领域改革取得了阶段性成效。2021年度，该公司采购支出节省2.16%，在中国船舶集团采购绩效考核中达到A级。截至2022年8月，供应商动态量化考核率100%、公开采购率100%、集中采购率99.23%、上线采购率99.6%、采购节支率1.99%，采购成本占营收比例同比下降1.46%。