李静

　　编者按：谭峰的面孔是睿智的，是坚韧的。在风起云涌的风电市场中，他以卓越的销售能力和坚韧不拔的精神，赢得了宝贵的订单。从运维工程师到销售精英，他的职业生涯充满了挑战与机遇，而他的成功之路，也为我们揭示了超级销售力的炼成之道。

　　他是勇拓市场的哨兵，在风起云涌的风电市场中披荆斩棘，夺取订单。改革以来，作为中国船舶集团有限公司旗下中船科技股份有限公司所属中船海装风电股份有限公司市场营销中心青甘宁新区域负责人的他，在业主基本不考虑中船海装的情况下，硬是带领团队“逆风翻盘”，将竞争对手挑落马下，在新疆、甘肃获取110万千瓦订单，不断夯实中船海装价值创造的“基本盘”。他就是中船科技优秀共产党员、中船海装市场营销中心的谭峰。

　　笃定喜欢 毅然选择

　　“在中船海装实习期间，我有幸到辉腾锡勒参与了中船海装第一批风机的维护。在风场的三个月，通过对风电行业的了解、对自己的重新认知，我认为自己更适合干销售，所以2012年初就调整到销售岗位。”谈及自己入职没多久就由运维工程师转岗到营销岗位，谭峰说，或许是自己天生就喜欢充满激情且有挑战的工作，风场的这次经历，让他找到了新的职业方向。

　　但开始跑市场以后，谭峰发现销售工作其实没有那么容易，光有满腔的热情远远不够。“销售是一门磨砺灵魂的学问，更是一项技艺，要长久立足，必须审时度势，对客户、对产品、对市场摸得透彻。”谭峰说。为此，他一方面向带自己的老师虚心请教，一方面狠下工夫“吃透”公司的主力产品。在与业主接触的过程中，谭峰不断摸索学习，提升自己的谈判能力和技巧。

　　熬过初涉业务时的迷茫与不易，谭峰慢慢找到了自己的营销之道。在负责陕西、甘肃市场期间，他多次提前回款，为公司争取利益。在酒泉桥湾特许权项目中，项目已通过预验收但验收款迟迟未能支付，再加上客户领导班子调整、之前签订预验收的程序有误，客户要求重新验收。面对重重困难，谭峰按照业主的要求完善相关手续，最终取得了客户的信任，3个月收回款项8000多万元。

　　众所周知，销售工作是艰辛的，一年到头不是出差就是在出差的路上。谭峰说，与家人聚少离多是常态，老婆生孩子时自己都没在她们身边。“不是所有付出都有回报，但是不付出就一定不会有回报。”笃定着心中那份初心与热爱，谭峰勇敢地面对每一个挑战，他的脚步虽然疲惫，但却一直向前。

　　加入海上 迎战市场

　　“2019年谭峰加入海上大区，那时他对海上项目的认知是欠缺的，但他成长非常快，不到一年时间，各方面就都很优秀了。”谈及自己的得力干将，中船海装市场营销中心副总经蔡鹏飞如是说。

　　2019年，谭峰加入中船海装海上大区。此前他一直跑的都是陆上市场，虽然营销的法则都是相通的，但海上项目的营销有其特殊性。为了快速融入团队，谭峰不断学习，弥补短板。多年的从业经历也告诉他，销售是人与人之间的竞争，不断提高自己的销售水平，是销售人的使命。

　　2021年，随着国内第一批海上风电平价项目启动招标，我国海上风电平价时代悄然而至。谁能斩获第一批订单？市场争夺战一触即发。

　　商场如战场，打赢就是王。为争夺这一大单，中船海装上下高度重视，海上大区全面迎战，谭峰和每个成员都全身心投入到战斗中。在华润苍南40万千瓦海上项目中，谭峰凭借多年经营经验，与项目公司、华润电力控股等多次密切沟通，从客户角度出发，讨论招标方式、评标规则、机型方案等，结合公司安排与设计院提前开展基础迭代，确定投标方案，最终成功中标。

　　随着海上市场的开拓，谭峰的职业生涯也迎来了一个“大跃进”。2022年1月，他被任命为中船海装海上大区副总经理。没有一份成功是靠幸运得来的，机会只会留给那些时刻准备着的人和那些拥有优秀销售“品格”的人。在很多同事看来，谭峰身上有股不怕困难、坚韧不拔的劲儿，每一份订单、每一个回款他都不放弃，他站在公司角度，与客户不断斡旋，为公司争取利益。

　　在任职海上大区副总经理期间，谭峰不断完善“平价时代”的营销模式。2022年，他和团队在竞争激烈的市场中勇敢搏击，中标山东能源海上项目、中广核山东海上项目、华能大连庄河海上项目、深圳能源苏尼特陆上项目，项目规模共计1255兆瓦（MW）；2023年，中标山东能源G场址海上项目、广西广投海上项目、国电投广西钦州海上项目，总计800.5MW。

　　风起西北 抢夺订单

　　2023年10月，随着市场营销中心的改革调整，谭峰转战西北大基地项目，负责青甘宁新区域的市场营销工作。面对新的挑战和机遇，他按照中船海装改革发展要求，一方面聚焦市场，开展组织机构调整优化，精干主体，提高效率；另一方面推进全口径核算机制，全面开展区域销售工作。

　　“我们要获取优质订单，为公司争取利益，扭亏为盈。”带着一种销售人的使命感与责任感，谭峰深挖青甘宁新区域市场新机遇，经下上多方合力，成功中标华电新疆100万千瓦项目，成为公司改革以来第一个中标且签订合同的项目，同时也是中船海装历史上最大的单体项目订单。

　　“他带我们拜访华电业主，上至分管领导，下至普通员工，我们和他们都建立了比较深入的关系。在我以前认知中，只需把决策者的客情关系维系好即可，后来发现如果把关键员工关系打理好也能获取到关键信息。”作为团队一员的唐铖，谈起与谭峰一起参与项目策划的经历，对自己的这位领导很是佩服：“他还告诉我们，细节决定成败，和客户交谈要注意言行举止、沟通方式，还要有不卑不亢的精气神，说话、做事前一定要多思考、再行动……”

　　“市场有多大，能力就要有多大”——这是谭峰的工作信条。他时刻鞭策自己：“只要有市场，就要有能力和信心去开展营销工作。”作为中船海装市场营销的排头兵，他将以营销人“走千山万水、想千方百计、经千锤百炼、克千难万险”的开拓精神，继续为公司创造价值。

　　编后——

　　谭峰的故事，是一个“选择”与“努力”同样重要的故事。

　　谭峰在风电行业的销售旅程，是一次鼓舞人心的个人成长之旅。从毅然转型的青涩新手，到如今的销售精英，谭峰的每一步成长，都凝聚着对自我的不断认知、挑战与超越。

　　他的故事告诉我们，个人成长往往始于对未知的探索和对挑战的勇敢面对。谭峰从不满足于现状，而是不断拓宽自己的知识边界，深化对行业的理解，用实际行动诠释了“学无止境，行者无疆”的真谛。从对客户需求的精准把握到谈判桌上的游刃有余，每一步都见证了他的成长与蜕变。

　　更重要的是，谭峰的成长之路充满了坚韧与毅力。面对市场的变幻莫测和竞争的激烈，他从未退缩，而是选择迎难而上，用持续的努力和不懈的坚持，为自己赢得了宝贵的经验。谭峰用自己的经历证明，无论起点如何，只要勇于探索、勤于学习、坚持不懈，就一定能够在各自的领域里，绽放属于自己的光芒。个人成长是一场永无止境的旅程，而每一次的跨越，都是对自己潜力的深度挖掘与价值实现的全新起点。